Торгуем на маркетплейсах с прибылью [goOmni]

[Bot]

Программа на 60+ часов

Обучение будет проходить в гибридном формате.

Часть лекций, требующих живого обсуждения будет идти в ZOOM 2 раза в неделю.

Часть материалов, которая по менеджерским задачам или общая информация, будет предоставлена в записях почти с самого начала. Это позволит быстрее и эффективнее пройти курс.

После занятий вам будут предоставлены домашние задания для закрепления материалов, которые будут проверять кураторы.

Один раз в неделю мы будем проводить онлайн встречу для разбора вопросов и домашних заданий.

Еженедельно - живой разбор домашних заданий и ключевых нововведений

Блок 1: Что вас ждёт на МП и как управлять продажами

Спойлер
Функциональная и организационная структура для успешных продаж на маркетплейсах - LIFE

Спойлер

• 
  Что надо будет делать на различных этапах развития
  
• 
  Кто нужен
  
• 
  Как распределить задачи по этапам развития
  
• 
  Кто есть на рынке и как их искать
  
• 
  Как правильно и вовремя обновлять команду под новый этап развития
  
• 
  Зарплаты и мотивация

Обзор маркетплейсов - ЗАПИСЬ

• 
  Трафик
  
• 
  Объёмы продаж по различным категориям
  
• 
  Особенности продаж на маркетплейсах
  
• 
  Логика приоритетов при выходе на маркетплейсы
  
• 
  Тренды развития маркетплейсов
  
• 
  Официальные обзоры площадок

Логистические модели по работе с маркетплейсами - ЗАПИСЬ

• 
  Ключевые логистические модели FBO FBS DBS
  
• 
  Плюсы минусы каждой из моделей
  
• 
  Влияние на экономику каждой из моделей
  
• 
  Как правильно балансировать ассортимент между логистическими моделями
  
• 
  Планирование поставок
  
• 
  Подготовка товара для продажи на МП с учётом возвратов

Риски и Проблемы при работе с маркетплейсами - LIFE

• 
  Ключевые проблемы при работе с ВБ
  
• 
  Ключевые проблемы при работе с Озон
  
• 
  Какие риски надо учитывать при торговле на маркетплейсах и управление рисками
  
• 
  Риски в поставках
  
• 
  Риски в "особенностях" поведения маркетплейсов
  
• 
  Риски поведения конкурентов
  
• 
  Риски при работе с поставщиками

Базовые навыки менеджмента проектов необходимые для развития продаж на маркетплейсах - LIFE

Excel для руководителя - ЗАПИСЬ

• 
  Ключевые функции, который должен знать каждый предприниматель
  
• 
  Сводные таблицы
  
• 
  ВПР
  
• 
  Умные таблицы
  
• 
  Условное форматирование
  
• 
  Продвинутые функции Excel, которые должны знать ваши сотрудники или подрядчики: PowerPivot, PowerBI, PowerQuery

Целеполагание: План продаж и план развития. Часть 1 - LIFE

• 
  Какие показатели реально важны при планировании
  
• 
  Как планировать продажи
  
• 
  Как должна меняться команда по мере развития продаж

Оценка ниши и конкуренции - ЧАСТЬ 1 - LIFE

• 
  Как правильно выбирать нишу.
  
• 
  Как оценить уровень конкуренции и тренд развития отрасли

Блок 2: Управление продажами на маркетплейсах.
Что должен уметь руководитель и его команда на практике

Спойлер
Закупки и производство - ЧАСТЬ 1

Спойлер

• 
  Закупки в Китае
  
• 
  Закупки в России
  
• 
  Контрактное производство в РФ и за рубежом
  
• 
  Особенности различных схем поставок и рисков для бизнеса

Ценообразование на маркетплейсах - 2 лекции LIVE + 1 запись

• 
  Как строить первоначальные цены
  
• 
  Как учитывать акции при ценообразовании
  
• 
  Себестоимость / объём закупок / маржинальность

Торговая марка, сертификаты, маркировка, честных знак и другие разрешения - 1 лекция LIVE + 1 Запись

• 
  Что вообще надо для легальной торговли
  
• 
  Зачем они нужны
  
• 
  Как их получить
  
• 
  Что будет, если их не будет

Управление оборотным капиталом - LIVE

• 
  Что это такое и зачем его надо оптимизировать
  
• 
  Методы повышения эффективности использования оборотного капитала

Выбор ниши и аналитика рынка и конкурентов на маркетплейсах - ЧАСТЬ 2 - LIVE

• 
  MPStats для анализа рынка
  
• 
  Внутренние инструменты анализа продаж от самих маркетплейсов
  
• 
  Другие аналитические сервисы
  
• 
  Как наладить регулярный конкурентный анализ

Отчёты маркетплейсов - 2 лекции LIVE + 1 запись

• 
  Какие отчёты есть
  
• 
  Как интерпретировать отчёты
  
• 
  Точки контроля в отчётности маркетплейсов
  
• 
  "Утренний" и еженедельный осмотр
  
• 
  Сводные отчёты за день / неделю / месяц

Методика управления продажами на маркетплейсах - LIVE

• 
  Методика управления продажами
  
• 
  Тестирование гипотез развития продаж
  
• 
  ABC анализ
  
• 
  Фокусировка продаж

Закупки и производство - ЧАСТЬ 2 - LIVE

• 
  Особенности закупок товара из-за рубежа в текущих условиях
  
• 
  Локализация производства
  
• 
  Как работать с контрактным производством
  
• 
  Точки контроля производственной цепочки
  
• 
  Что нужно держать "под рукой"
  
• 
  Контроль и ликвидация брака по всей цепочке
  
• 
  Закупки у местных продавцов
  
• 
  Эксклюзивные отношения с брендами

Управленческий и финансовый учёт - LIVE

• 
  Управленческая отчётность
  
• 
  UNIT экономика
  
• 
  Учёт товародвижения
  
• 
  Финансовая отчётность
  
• 
  Программы для управленческого и финансового учёта: Моё Дело, Мой Склад, 1С, ...

Бух. учёт и налоги при продажах на маркетплейсах - ЗАПИСЬ

• 
  Особенности налогообложения при торговле на маркетплейсах
  
• 
  Бух.учёт при работе с маркетплейсами. Что должен знать бухгалтер

Методы продвижения на маркетплейсах. Основы. Часть 1 - 2 лекции ЗАПИСЬ

• 
  Принципы ранжирования на маркетплейсах
  
• 
  SEO
  
• 
  Реклама внутри маркетплейсов
  
• 
  Контекстная реклама
  
• 
  Самовыкупы и другие серые методы
  
• 
  SMM
  
• 
  Другие методы продвижения

Блок 3: Продвижение на маркетплейсах
Спойлер
Обзор каналов и инструментов продвижения для стимулирования продаж на маркетплейсах - ЗАПИСЬ

Спойлер

• 
  Какие каналы продвижения есть
  
• 
  Конверсия и/или трафик
  
• 
  Какие инструменты продвижения для каких целей подходят
  
• 
  Ключевые показатели

Конверсионная воронка - ЗАПИСЬ

Домашнее задание: анализ текущей конверсионной воронки
на Ozon и Wildberries.
Рекламные каналы для продаж на маркетплейсах - ЗАПИСЬ

• 
  Какие рекламные каналы есть на самих маркетплейсах
  
• 
  Какие внешние маркетинговые инструменты можно использовать для продвижения
  
• 
  Каких результатов следует ожидать от маркетинговых активностей
  
• 
  Какая последовательность запуска маркетинговых инструментов оптимальна

Домашнее задание: разработка плана маркетинга, исходя из текущего положения.
Как выбирать товары для продвижения - LIVE

• 
  Какие товары стоит запускать в продвижение, а какие нет
  
• 
  Критерии выбора товаров для продвижения

Домашнее задание:
выбор товаров для тестовых рекламных кампаний.
Инструменты внутреннего продвижения на маркетплейсах - ЗАПИСЬ

Домашнее задание:
запуск тестовых рекламных кампаний на маркетплейсах.
SEO оптимизация и ранжирование на маркетплейсах - 1 лекция LIVE + 3 лекции в ЗАПИСИ

• 
  Методы подбора ключевых слов
  
• 
  Использование SEO в контенте для получения результатов
  
• 
  Мониторинг результатов изменений

Домашнее задание: подбор ключевых слов для 5 карточек товара. Внедрение SEO в контент для маркетплейсов. Проработка SEO для тестовых карточек, настройка мониторинга результатов изменений.
Самовыкупы, самоотзывы и прочие методы накрутки - LIVE

• 
  Как работают самовыкупы и на что они влияют
  
• 
  Как лучше использовать или не использовать "серые" инструменты продвижения

Домашнее задание:
тестирование инструментов.
Работа с брендзонами и "магазинами" на маркетплейсах - ЗАПИСЬ

• 
  Что такое брендзоны и что они дают
  
• 
  Как быстро
  
• 
  Работа в Excel с внешними источниками данных
  
• 
  PowerBI, PowerQuery, OLAP кубы и т.д.

Блок 7: Закрытие бизнеса на маркетплейсах
Спойлер
Как понять, что вам пора - LIVE

Спойлер

Как правильно закрыть бизнес по торговле на маркетплейсах - LIVE

• 
  С чего начать закрытие.
  
• 
  Вывоз товаров и/распродажа остатков
  
• 
  Фиксация убытков
  
• 
  Юридическое оформление закрытия отношений с маркетплейсами
  
• 
  Проблемы при закрытии отношений с маркетплейсами
  
• 
  Юридическое оформление закрытия бизнеса

MPStats - ЗАПИСЬ

• 
  Аналитика рынка
  
• 
  Анализ собственных продаж
  
• 
  SEO оптимизация
  
• 
  Управление рекламой
  
• 
  Работа с отзывами

Anabar - ЗАПИСЬ

• 
  Аналитика рынка
  
• 
  Анализ собственных продаж
  
• 
  SEO оптимизация
  
• 
  Управление рекламой
  
• 
  Работа с отзывами

Маяк - ЗАПИСЬ

• 
  Аналитика рынка
  
• 
  Анализ собственных продаж
  
• 
  SEO оптимизация
  
• 
  Управление рекламой
  
• 
  Работа с отзывами

SellerExpert - ЗАПИСЬ

• 
  Аналитика рынка
  
• 
  Анализ собственных продаж
  
• 
  SEO оптимизация
  
• 
  Управление рекламой
  
• 
  Работа с отзывами

SellMonitor - ЗАПИСЬ

• 
  Аналитика рынка
  
• 
  Анализ собственных продаж
  
• 
  SEO оптимизация
  
• 
  Управление рекламой
  
• 
  Работа с отзывами

EggHeads - ЗАПИСЬ

• 
  Аналитика рынка
  
• 
  Анализ собственных продаж
  
• 
  SEO оптимизация
  
• 
  Управление рекламой
  
• 
  Работа с отзывами

Pi -Data - ЗАПИСЬ

• 
  Аналитика рынка
  
• 
  Анализ собственных продаж
  
• 
  SEO оптимизация
  
• 
  Управление рекламой
  
• 
  Работа с отзывами

Seller24 - ЗАПИСЬ

RDV - Маркет - ЗАПИСЬ

BetaPro - ЗАПИСЬ

Сервис Дистанционной Торговли (СДТ) - ЗАПИСЬ

Отвечумба - ЗАПИСЬ

Tempoline | Kak2s - ЗАПИСЬ

Другие фулфилменты

Моё Дело - ЗАПИСЬ

Мой Склад - ЗАПИСЬ

1С - ЗАПИСЬ

[/SPOILER]

По итогу курса вы будете понимать: риски и возможности работы с маркетплейсами, маркетинг и методы управления продажами, методы решения проблем,
а главное у вас будет
ВАШ СОБСТВЕННЫЙ ПЛАН РАЗВИТИЯ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ
МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧЕК-ЛИСТ ПО КОНТРОЛЮ ПРОДАЖ

Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.